1915年，為了紀(jì)念巴拿馬運(yùn)河通航成功，巴拿馬太平洋萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)正式召開。這場(chǎng)盛會(huì)開創(chuàng)了世界歷史上博覽會(huì)歷時(shí)最長(zhǎng)、參加人數(shù)最多的先河。在該博覽會(huì)上，中國(guó)商品累計(jì)斬獲了一千多枚獎(jiǎng)項(xiàng)，更誕生了茅臺(tái)“怒擲酒瓶振國(guó)威”的傳奇故事。
110年過(guò)去了，經(jīng)歷滄桑的中國(guó)制造業(yè)再次屹立于世界之林。盡管歐美發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)中國(guó)科技圍追堵截，在關(guān)鍵核心技術(shù)上“卡脖子”，但仍然抵擋不了中國(guó)制造崛起的步伐。2025年1月8日，貝斯曼（BESTMAN）奪得巴拿馬太平洋萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)《科技金獎(jiǎng)》，再次驗(yàn)證了中國(guó)制造的競(jìng)爭(zhēng)力。
與110年前不同的是，中國(guó)企業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域取得重大突破。歐美品牌長(zhǎng)期占領(lǐng)高端醫(yī)療市場(chǎng)，中國(guó)品牌只能在中低端市場(chǎng)徘徊。近年來(lái)，市場(chǎng)格局大為改觀。隨著醫(yī)療技術(shù)不斷突破，中國(guó)企業(yè)在全球高端醫(yī)療市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額持續(xù)攀升，并不斷向價(jià)值鏈高地的進(jìn)發(fā)。
貝斯曼勇奪《科技金獎(jiǎng)》意義非凡，這既是世界對(duì)中國(guó)科技創(chuàng)新者的犒賞，也為中國(guó)新質(zhì)生產(chǎn)力提供了鮮活注腳。
百年金獎(jiǎng)的榮光與遺憾
1915年，中國(guó)制造第一次在世界博覽會(huì)公開露面。為了改變世界對(duì)中國(guó)的認(rèn)知，中國(guó)政府在全國(guó)范圍內(nèi)征集參賽物品，上到工礦企業(yè)，下到普通農(nóng)民，涉及19個(gè)省，最終征集參賽作品10多萬(wàn)件，數(shù)量幾乎占據(jù)了總參賽品牌的一半。為了此次參展，中國(guó)政府準(zhǔn)備了兩年時(shí)間。
盡管中國(guó)商品在首屆巴拿馬太平洋萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上大放異彩，但在制造業(yè)、電氣和化工類展品上，中國(guó)并沒有拿手貨。即便在茶葉、絲綢、瓷器等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，中國(guó)商品也并非盡善盡美。
在茶葉領(lǐng)域，由機(jī)器生產(chǎn)的印度紅茶、日本綠茶規(guī)格整齊，色香俱美，搶了中國(guó)茶葉不少風(fēng)頭。在絲綢領(lǐng)域，機(jī)器制造的意大利絲、日本絲，光澤度、潔白度、彈力度超過(guò)中國(guó)商品，讓中國(guó)絲綢略顯黯然。在瓷器領(lǐng)域，日本通過(guò)中西結(jié)合創(chuàng)新瓷器產(chǎn)品，綻放出了別樣的光芒。
彼時(shí)，中國(guó)制造業(yè)傳承有余、創(chuàng)新不足。囿于思想與技術(shù)的局限，中國(guó)政府未能大力推行工業(yè)化制造，這使得獲獎(jiǎng)中國(guó)商品的整體科技含量不高。
師夷長(zhǎng)技以制夷。改革開放以來(lái)，中國(guó)制造業(yè)經(jīng)歷了模仿創(chuàng)新到自主創(chuàng)新的艱難過(guò)程，如今擁有了與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家一較高下的能力。
在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，中國(guó)制造被冠上“物美價(jià)廉”的標(biāo)簽，豐厚的利潤(rùn)被歐美品牌方所賺走，中國(guó)企業(yè)淪為”世界工廠”，只能賺取微薄的利潤(rùn)。當(dāng)今的中國(guó)與110年前不可同日而語(yǔ)。越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)步入價(jià)值鏈的高端，享受到了技術(shù)與品牌所帶來(lái)的紅利。
110年后的今天，中國(guó)制造再次改寫巴拿馬太平洋萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)的歷史。近年來(lái)，該博覽會(huì)為了表彰全球范圍內(nèi)的杰出技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，特別設(shè)立了《科技金獎(jiǎng)》。在過(guò)去，科技金獎(jiǎng)得主多為歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的品牌，而此次貝斯曼的獲獎(jiǎng)，標(biāo)志著中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)已經(jīng)成功跨越國(guó)際壁壘，邁向全球領(lǐng)先行列。
貝斯曼的“超聲多普勒血流檢測(cè)儀”是此次獲獎(jiǎng)的關(guān)鍵產(chǎn)品。這款設(shè)備采用了自主研發(fā)的超聲波信號(hào)處理算法，顯著提高了血流檢測(cè)的靈敏度和穩(wěn)定性。同時(shí)，它以高精度的血流測(cè)量能力、無(wú)創(chuàng)診斷技術(shù)、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析功能和友好的操作體驗(yàn)，解決了傳統(tǒng)血流檢測(cè)設(shè)備在臨床應(yīng)用中的諸多痛點(diǎn)，特別適用于心血管疾病的早期篩查與監(jiān)測(cè)，對(duì)提高診斷效率和降低病患風(fēng)險(xiǎn)具有重大意義。
細(xì)分市場(chǎng)之王
在中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)，貝斯曼一直保持領(lǐng)先地位，在多個(gè)醫(yī)療細(xì)分市場(chǎng)排名靠前。在中國(guó)超聲血管多普勒檢測(cè)儀市場(chǎng)，貝斯曼的市場(chǎng)占有率位列前茅。在輸液加溫器市場(chǎng)，貝斯曼市場(chǎng)份額領(lǐng)先，相較于同一梯隊(duì)的歐美品牌，貝斯曼具有明顯優(yōu)勢(shì)。
這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)曾是歐美品牌的天下，而今，貝斯曼通過(guò)自主研發(fā)實(shí)現(xiàn)了彎道超車，不僅擠占了歐美品牌的市場(chǎng)份額，而且躍居成為細(xì)分市場(chǎng)的頭部品牌。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)，貝斯曼經(jīng)受住了重大的考驗(yàn)，越戰(zhàn)越勇，成為該行業(yè)的重要參與者。
股神巴菲特有一個(gè)著名的”護(hù)城河”理論。在醫(yī)療器械行業(yè)，要構(gòu)筑既深且寬的護(hù)城河，必須從兩個(gè)維度出發(fā)：一是產(chǎn)品力，它決定了護(hù)城河的深度；二是渠道力，它決定了護(hù)城河的廣度。
醫(yī)療器械存在若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，規(guī)模小且分散，如果只是在單一領(lǐng)域發(fā)力，即便擁有全球領(lǐng)先的產(chǎn)品，成長(zhǎng)也極為有限。
在貝斯曼看來(lái)，占據(jù)渠道的最直接方式是，擁有全品類、全型號(hào)的醫(yī)療器械產(chǎn)品。因?yàn)閷?duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)，無(wú)論是采購(gòu)還是維護(hù)，一站式解決方案最具效率。要做到全品類覆蓋，并非一朝一夕之功。這就需要大量的研發(fā)投入。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，貝斯曼的新產(chǎn)品多年來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)。高比例的研發(fā)投入，確保了貝斯曼的技術(shù)領(lǐng)先性，夯實(shí)了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò)數(shù)十年的技術(shù)沉淀，貝斯曼開出了數(shù)十款不同品類、型號(hào)的醫(yī)療器械產(chǎn)品，其中，超聲波系列產(chǎn)品是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。
當(dāng)前，醫(yī)療器械的國(guó)產(chǎn)替代機(jī)會(huì)已經(jīng)出現(xiàn)，這將為中國(guó)企業(yè)創(chuàng)造千億級(jí)的大市場(chǎng)。我國(guó)基層醫(yī)療市場(chǎng)裝備少、水平低，高性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)品牌具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這正是貝斯曼彎道超車的機(jī)會(huì)。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的血流檢測(cè)儀、輸液加溫器市場(chǎng)，貝斯曼實(shí)現(xiàn)對(duì)歐美品牌的趕超。隨著研發(fā)的不斷深入、品類的不斷擴(kuò)充，貝斯曼有望搶占更多細(xì)分市場(chǎng)的份額，迎來(lái)加速度發(fā)展。
墻內(nèi)開花墻外香
如果說(shuō)強(qiáng)大的產(chǎn)品力是拓展渠道的基礎(chǔ)，那么全品類的拓展則為渠道商提供了豐富的利潤(rùn)來(lái)源。如今，貝斯曼在國(guó)內(nèi)建立了1754名分銷商、在國(guó)外建立了1690名海外分銷商。在產(chǎn)品與渠道的雙重驅(qū)動(dòng)下，貝斯曼一路高歌猛進(jìn)，大踏步走向海外。
相較于成熟的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，非洲市場(chǎng)是一個(gè)尚待挖掘的金礦。非洲缺乏醫(yī)療器械制造業(yè)，95%依賴進(jìn)口。據(jù)Frost & Sullivan數(shù)據(jù)顯示，非洲醫(yī)械市場(chǎng)從2015年的46億美元逐步增長(zhǎng)到2020年的61億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.7%；預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到85億美元，2020年至2025年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為6.9%。
據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)醫(yī)療器械出口非洲的貿(mào)易金額為26.54億美元，市場(chǎng)潛力巨大，提前布局的企業(yè)將占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。在醫(yī)療器械行業(yè)，毛利率普遍在35%-70%左右，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的品牌毛利率甚至更高。
為了搶占更多的市場(chǎng)份額，貝斯曼采取了極致性價(jià)比策略。中國(guó)手機(jī)品牌傳音在非洲的成功崛起，為貝斯曼提供了可借鑒的參考。2024年第二季度，傳音在非洲智能機(jī)市場(chǎng)的占有率超過(guò)40%，成為名副其實(shí)的非洲手機(jī)之王。傳音成功逆襲，采取的也是極致性價(jià)比策略。
事實(shí)上，在中國(guó)、歐美市場(chǎng)，貝斯曼的極致性價(jià)比策略屢試不爽。貝斯曼成為多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的龍頭，與這一策略的成功實(shí)施密不可分。在更講究性價(jià)比的非洲市場(chǎng)，這一策略將會(huì)為貝斯曼帶來(lái)無(wú)盡的想象。
全球化是醫(yī)療器械行業(yè)的稱重機(jī)，能把產(chǎn)品打入發(fā)展周期更長(zhǎng)的市場(chǎng)，本身就是一種能力的體現(xiàn)。貝斯曼在全球科技企業(yè)中脫穎而出，斬獲巴拿馬太平洋萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)《科技金獎(jiǎng)》，更是世界對(duì)貝斯曼產(chǎn)品力的高度認(rèn)可。
隨著貝斯曼強(qiáng)勢(shì)布局非洲市場(chǎng)，新一代的非洲醫(yī)療器械之王即將誕生。到那時(shí)，一個(gè)全新的中國(guó)故事將拉開帷幕。
過(guò)去的三十年里，中國(guó)制造業(yè)完成了技術(shù)積累。在與歐美品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)品牌以同等品質(zhì)價(jià)格更優(yōu)、服務(wù)更好的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)脫穎而出，成為全球競(jìng)爭(zhēng)的重要參與者。在未來(lái)的世界醫(yī)療器械格局中，必然會(huì)有中國(guó)企業(yè)的一席之地，而貝斯曼將是其中不可或缺的一份子。
位置：